策划：《包装前沿》编辑部
执行：范军红
前言
《包装前沿》一年一度的年度大采访再次与大家见面！
2023年，无疑是充满挑战和变数的一年。在这个时代背景下，"内卷"成为了关键词。面对激烈的竞争和不断变化的市场环境，企业如何应对困难、寻找突破口，显得尤为重要。
近日，包装前沿编辑部记者采访了软包行业整条供应链上的相关企业（设备、油墨、胶水、薄膜、彩印）。想知道他们2023年的经营现状吗？部分企业又是如何突破困境、逆势反增的？他们对于2024年的市场前景有怎样的预测和期望？敬请关注本公众号的系列采访报道！详细报道也会刊登在2024年第一期《包装前沿》杂志。
今天，我们有幸邀请到了广东盈彩彩印实业有限公司总经理冯富强先生，他为我们分享了公司在2023年稳步发展的秘诀以及对于2024年的展望。
受访者：
广东盈彩彩印实业有限公司总经理冯富强先生
一、2023年企业整体经营状况
盈彩的包装涵盖了食品、宠物饲料、日化等全品类。2023年整体经营平稳，从全年订单来看，3~4月订单量不错，5、6、7月比较淡，从8、9月开始一直到现在，订单都还不错。今年做了1个多亿，对比去年，小幅增长约5%，主要原因是增加了高质量新客户，主要增长点在食品、宠物包装客户，面膜下滑比较明显。
企业出口占比不大，约1000万左右的出口订单，主要出口到俄罗斯，日本，欧洲等国家为主，未来会将重心放在开拓国外客户上，挖掘新的增长点。
二、企业设备应用及新产品开发情况
企业有6台印刷机，（原来有8条线，淘汰了2条线），包括华丰、北人、欣达凹印机，3家企业的设备都各有优势，我们每台印刷机都有固定不同品类的产品生产，4台无溶剂复合设备全是通泽的，我们也是当时佛山地区最早上无溶剂设备的企业，6台华丰、力达干式复合机，但是这些设备开机率不高了，目前只有水煮、蒸煮产品才用干式复合，平常只有2台机开。其余90%产品都用无溶剂工艺做，包括无溶剂复合PET/AL也通过了高温蒸煮121℃的小批量测试，但是担心稳定性问题，所以这类产品目前还是以干复为主。
技术部开发很给力，和供应商一起开发了高阻隔单一材料以及耐温涂料；工艺上完善了单边拉链技术，提升了现有产品档次；制袋机上加装了在线咖啡阀口的安装，（是和制袋厂一起研制成功的），生产速度和制袋机保持同步，约80个/min，大大提升了生产效率，减少了人工成本。
在管理制度上则不断完善规范了管理体系，力求每个生产环节实现数字化信息收集、分析，优化生产流程，有效管控成本。在练好内功，提升员工素质以及培训上花了一些精力，也初见成效。
三、对预制菜、单一材质、水墨工艺、数码印刷的看法
01、预制菜
我认为预制菜主要就是原来的冷冻食品为主，只不过现在换了个新的名称而已，产值号称上万亿，市场空间似乎很大，但其实对包装的用量很小，品种虽多，但订单量并不大，疫情期间增长速度较快，过后并没见有多大增量。消费者还是追求食材新鲜，对预制菜的口感、味道以及安全问题都存疑虑。
02、单一材质
很看好单一材质的发展，我们有MDOPE/PE的技术储备，但是因为这类订单主要是欧美市场，所以我们没有太多的应用，以后开发了国外市场后，会加大这方面的开发力度。在这类材料测试时还是存在耐温性问题、制袋的平整度问题，尤其是加嘴包装，有一定的难度。
03、凹印水墨
凹印水墨发展时间会很漫长，主要问题：政府出台的环保政策并没有明确强调企业必须使用水墨，没有政策的支撑，在溶剂墨和水墨并存的当下，水墨在印刷效果、效率上无法媲美溶剂墨，它完全没有竞争优势。因为客户从不关心你是否使用水墨，只关心质量和成本。
我们测试过水墨，白墨是可以应用的，但也只是在一些局部领域，不是所有的包装品类都可以使用水墨白墨，比如蒸煮、拉链袋、吸嘴袋等有一定功能性或耐温性要求的袋子就不能用水墨生产，饼干、方便面、膨化类等轻包装还有一些简单的快递包装、购物袋等是可以使用水墨的，关键要看客户的述求。
04、数码印刷
随着小订单以及消费者对定制化、个性化订单需求的增加，数码印刷会迎来较大的发展空间，它既填补了软包印刷的空白，也彻底解决了VOCs治理问题，未来随着企业的发展和对出口订单的挖掘，肯定会上数码印刷设备，但是会交给我的下一代接班者去实现，让他们有创新的成就感。
四、顺德区包装印刷业状况
顺德区印协约有800多家会员单位，产值约120亿。作为顺德区印刷包装业协会的会长，我了解到整个佛山地区包装印刷企业都很难，整体产能提升了，因为都在上新的高速设备，但是市场订单却是下滑的，很多企业开机率只有50%，产能是需求的2倍。所以，我也在协会开展了一系列工作，包括发起统购，规范管理，成本控制，人才引入（和院校合作，共同开班，输送人才，解决就业），同时密切和顺德环保部沟通，帮助企业解决环保治理问题，让他们能安心生产。
五、对2024年的展望
未来3年的经济，我预判比较悲观，还会继续下滑，经营风险越来越大，尤其是小企业极难生存。因为，中国经济经过十几年的高速发展，现在已经进入下行存量阶段，大家都要冷静反思。恒大及碧桂园事件，其实就是房地产泡沫的破裂，而房地产进入寒冬，必然会影响很多行业的发展。只有打破对房地产的依赖，让其价格回归理性，让普通百姓买得起房，才有消费欲望，才能促进经济的回暖。而未来几年都处于调整经济结构的震荡期，经济不可能这么快恢复。
对于自己企业的未来发展，我充满信心，预计2024年会增长10%，这与企业近几年苦炼内功，开源节流，不断提高员工素质，企业有很强的凝聚力，向心力有很大关系。所以，在内卷时代，软包企业的突破口就是专注做好本业，不断提升自己企业的竞争力，化危为机。
