策划：《包装前沿》编辑部
文：沈晓芸
图：刘哲宇
这两年，疫情火爆了医药行业，而关联并审新规进一步提高了药包材的进入门槛：药品需求大增的同时，包材竞争可能没有以前那么激烈了，因此，专业做药包材的企业，在这两年肯定大赚特赚了吧！
这是很多人对药包材企业的印象。
但事实真的如此吗？
广东基顺隆新型药用包装材料有限公司始创于1998年，是一家专业生产医药包装的现代化企业。公司占地105亩，位于美丽富饶的珠江三角洲西部——江门市，地理位置濒临南海，毗邻港澳，水陆交通方便。
公司建有符合GMP标准的D级净化车间、现代化的产品质量检测中心，并配备国际及国内先进水平的生产线和检测设备，已通过ISO9001：2015质量管理体系认证且拥有十多个国家食品药品颁发的Ⅰ类药包材注册证。
近日，广东基顺隆新型药用包装材料有限公司总经理罗国光接受了我刊专访，罗总表示：“大赚并没有，做药包材，就像在刀尖上跳舞，一次错都不能出，安全、稳定、规范是最重要的！”
采访过程中，一墙之隔的基顺隆新厂房正在如火如荼地建设中，形势一片大好！
跟随我们一起走进基顺隆的一线，看药包材企业如何在要求严苛、利润微薄的双重压力下寻求发展，获得持续增长，也一起来看看罗总眼中的药包材行业吧！
广东基顺隆总经理罗国光（左二）、罗国文（右二）接受我刊专访
01
药包材行业：要求高，利润薄
和很多人想象的药包材赚大了不一样，药包材行业并没有食品包材的利润高，这是因为： 1、首先药品的价格在不断调低，药价越来越低，能接受的药包材价格也会越来越低，这当然会进一步挤压包材的利润空间； 2、药品主要靠疗效，不需要靠包装来营销，因此，药包材没法像食包材那样走差异化竞争道路，每个材料一旦选定，就不会轻易变更，因为变更一个使用的原材料可能走流程下来会花费一年时间； 3、这两年疫情，抗疫物资相关的药品是增长了，但普通常规药品的需求量却大大减少：大家都戴口罩，通风加洗手，注重卫生，因此感冒的也少了，外出少也减少了被感染的机会，因此，整个药品行业的订单量是下降的。从全民健康的角度来说，这是好事！对于药包材行业来说，就意味着订单量大大下滑。订单量变小，意味着生产成本进一步增加，利润空间进一步被压缩。 同时，原材料还来了一波猛涨。以基顺隆做得最多的纯铝箔为例，不仅铝箔涨，加工费也涨，算下来，每吨铝箔涨了差不多10000元。 目前，我国约有4000多家药包材企业，广东约有30~50家药包材企业，大家面临这个相同的困局：订单下滑，原材料上涨，利润更薄！而药包材的要求还越来越严格！ 对此，基顺隆的应对措施是：规范，极致的规范！用优质、稳定的产品质量去开拓新客户，用优秀的设备去提升生产效率，用专业的管理去提高换单、换班速度。
02 药包材特色：规范是底色
虽然对药包材企业的规范要求早有心理准备，但罗总带我们深入一线参观前的准备工作还是有点震撼我们：我们不仅需要穿鞋套，还需要穿上一套带帽子的外衣，将头发、衣物等都要塞进这套衣服里面，再戴上口罩，感觉瞬间像变成了穿上防护服的“大白”，虽然这套给访客穿的衣服是淡蓝色的。 进入车间不需要风淋，但是要洗手消毒，而且是两次！ 进入车间后，我们发现员工穿着淡绿色的“防护服”，也是裹得严严实实地在生产。
北人干式复合机 北人十三色印刷机
品检机 诺德美克无溶剂复合机
印刷、复合、制袋······等车间都是单独式封闭车间，唯有印刷车间是负压车间，确保无组织排放气体不外泄，避免造成残留。同时，我们也看到了拥有多款膜康、赛默飞、安捷伦等价格不菲的各类进口检测设备的实验室，为基顺隆的高质量安全生产保驾护航。
检测实验室
每台印刷机上面都加装了德国伊斯拉视像(ISRA VISION)在线印刷质量检测系统，确保每一份印品都万无一失！还有凌云的品检机为产品的质量安全再次上了一重保险。
“规范，就是我们的生命啊！” 对规范的追求也尽情显示在基顺隆对末端治理技术的重视上面。 在考察了多家企业之后，基顺隆最终选择了无锡爱德旺斯科技有限公司的RTO，罗总表示：选择RTO，首要考虑的肯定是安全！
爱德旺斯是源自欧美30多年的成熟技术，并且有服务全球2000多家及国内300多家企业的丰富经验，首先在安全保证上就给了罗总一颗定心丸，爱德旺斯长期高效达标不衰减RTO三大技术可谓每一项都满足了罗总的需求：
1、密封技术 钢对钢硬密封技术+高频高速切换； 2、安全技术 五个双系统+20多个安全联锁； 3、节能技术 高效蓄热技术+负压固定吹扫技术+余热回收。
爱德旺斯这套RTO2021年6月在基顺隆试运行，同年9月正式使用至今，效果显著!
基顺隆一台铝箔印刷机、一台北人的13色双收双放印刷机再加两台北人的干式复合机约5万多风量废气均由这台RTO处理，江门市环保局安装的在线监测系统显示，基顺隆排放达标！
再加上对无组织排放气体的管理，罗总表示，他们自己用手持式设备多次测试，排放均已达标。
03 未来：更规范高效的生产
罗总表示：有时候药包材的订单量会超乎大家想象的小，基顺隆就做过小到几千米或者说只有5kg的订单。在这种情况下，企业要发展，一定要有更规范、高效的生产模式，所以在下一步，基顺隆将重点关注配墨管理，建立印前色彩管理系统，提高生产效率，减少旧墨，希望可以达成每一款旧墨都能在三个月内用完的目标。 ■这样做的好处很多： 对此，罗总特别强调：“在保证质量的前提下，减少停机时间特别重要！”比如切刀，保证最佳质量是可以切110万刀，如果你要用到150万切以后再换也可以，但是：保证稳定的质量比省这一点成本更重要，毕竟，如果110万刀后万一出了质量问题，需要返工的话成本更高！因此，在110万切就换刀具的做法是最优质的！ 罗总还非常看好数码印刷的应用：不需要印前准备工作，而且可以印铝箔！与凹印差不多需要3~4小时的准备工作相比，数码印刷确实可以省很多准备时间，这一点完全可以弥补它生产速度的不足。 药包材是一个很特殊的领域，在这个领域耕耘，非常有挑战性。基顺隆在罗总的带领上，用多年的规范谨慎，用极致的细心专业，创造了持续增长的成果！ 祝愿基顺隆的未来更辉煌，解锁更多药包材新技术！
