中山市东凤镇达成彩印厂成立于2008年，从几十万元起家，发展到现在拥有两台印刷机（其中一台是江阴嘉铭电子轴九色印刷机）、一台鑫仕达无溶剂复合机、两台干式复合机、7台制袋机（还有两台新机即将到厂）、中山通成的品检机等生产设备，年产值达6000万，并投资了另外两家新工厂，只花了十三年时间。
而在这十三年时间里，达成彩印还经历了几次大的主打产品调整和领域拓展 ：
一是2012年，从纸包转入塑料软包装；
第二次是2017年，从化妆品包装（面膜袋等）转入食品包装领域；
最近这次则是在市场低迷的时候，不但购入了嘉铭九色电子轴印刷机、制袋机、中山通成品检机等系列新设备，还投资新厂开拓了新的吸塑包装领域。
每一次转折，无疑都是一次新生，对掌舵者来说，则是充满压力和痛苦的过程：进入新领域的诸多不确定性如何一一去摆平、如何帮助员工克服应用新工艺的畏难情绪······
但是，不变就要被淘汰！
应势而变，
才是企业能基业长青的不二法则！
达成彩印总经理温汉权先生如是说。
2022年一季度，达成彩印实现了约40%~50%的增长！在原材料涨价、竞争激烈、因疫情原因海外订单锐减的情况下，达成逆势增长是如何达成的呢？
近日，达成彩印执行董事兼总经理温汉权先生接受了我刊专访，为我们讲述了达成持续增长的秘密！
一、两次转折造就了
达成清晰的发展定位
1、从纸袋到软包：新工艺能带来的巨大价值
2008年，达成彩印成立，专业生产各种袋泡茶外封与吊牌印刷、纸管商标纸等。当时可谓是野蛮生长，同行业彼此的工艺都差不多，没有所谓的技术壁垒，基本都是凭借量大来赚取利润。
2012年，历经四年积淀，达成彩印赚取了第一桶金，也来到了第一个转折点：
要不要从纸袋转软包？
这个答案其实很明朗：彼时，很多宾馆都悄悄地将纸包的袋泡茶换成了塑料包装：很明显，这是因为塑料包装可以给茶叶提供更高的阻隔性和更长的保质期。
从中，温总很敏锐地认识到这是一个机会：如果袋泡茶从纸袋转软包，会不会有更多其他原来在用纸袋的商品也会转用塑料软包装？
经过和合作伙伴协商，并反复考察了市场应用之后，达成终于迈出了第一次大转折的步伐：
从纸袋转软包装，进入化妆品包装领域！
从纸到塑，意味着全工序的转换：印刷、复合、熟化、制袋、分切······每个环节都需要重新调试，重新选择工艺参数和原材料。技术出身的温总，对软包装工艺非常熟悉，然而，对于做惯纸袋的达成员工来说，则意味着手艺清零：必须接受全新的工艺培训！
“这个过程很痛苦！”温总毫不讳言地表示。
但再痛苦也要坚持。新工艺才能带来效率和利益的双提升，这也意味着员工薪水能水涨船高，而老板要做的，就是打消员工的顾虑！
在经历了不断的调整、阵痛和巨额的学费后，达成顺利进入化妆品领域，并搭上了面膜袋包装飞速发展的快车！
而在这快速增长的过程中，达成推出了多个创新包装，每一次创新，就意味着工艺和材料的变化，正是在这一次次不断变化的过程中，成就了达成员工“应变”的心态，这也为达成后来的腾飞和再次转型奠定了坚实的基础！
直至今天，虽然化妆品包装在达成整个产品比例中已经逐渐缩小到大约只占10%~20%的比例，但仍然在为达成提供源源不断的利润，也仍然在不断的创新！
最新的一款面膜包装则是选用了石头纸材料，然后和镀氧化铝PET、PE三层复合，采用柔版印刷，成为一个可降解的高阻隔面膜袋！阻隔性能氧气透过量能达到3.0cm3 / (m2·24h·0.1MPa)，水蒸气透过量能达到1.5g/㎡.24h，达到4类以上到5类的阻隔等级标准，如果增加氧化铝的厚度，还可以达到6类阻隔等级标准。
创新求变，已经成了深铬在每一个达成人心上的印记！
2、从化妆品领域向功能性食品包装领域转型
2017年，虽然彼时面膜包装仍然大火，但温总仍然敏锐地感到了一丝危机：随着电商、微商甚至直播带来的播商的兴起，面膜包装的订单越来越向小批量、多品种方向转变，并且交货期也是越来越短。这种转变对企业来说，意味着将频繁换单，无论是原材料采购，还是订单排班都会增加很多变数，企业的利润空间将会被大大压缩。同时，太多种类的面膜出现，意味着客户之间的竞争也会相当激烈，这意味着订单量也不会稳定，企业风险大大增加。
相比于面膜和化妆品等锦上添花类的商品，食品这类生活必需品的需求显然更加稳定。
因此，在2018、2019即将到来的面膜包装大滑坡之前，达成在2017年就提前避开了风险，开始布局进军食品包装领域，尤其是蒸煮、水煮包装、吸嘴袋等功能性食品包装领域。
进入这个领域，达成有一个最大的优势就是在做化妆品包装的时候，用过很多纯铝箔、镀铝膜等材料，对铝箔、镀铝膜等材料的生产有丰富的经验，而这两类材料，在蒸煮、水煮的食品包装结构里面，也是应用得最多也最难降服的材料，比如铝箔易起皱、易断裂、复合后容易有气泡、白点等这些问题能难倒很多企业。但这些拦路虎，早已被达成摸索得明明白白。
因此，进入食品包装领域，达成在生产工艺上的转换是很顺利的，难就难在客户的开拓和维护上面。因为，食品包装的要求和化妆品包装的要求真的是两回事！
好在，大家都习惯了学习和改变，在不断满足客户的要求中，达成食品包装无论是外观还是性能都得到了客户的认可和青睐，在食品包装领域一路凯歌，顺利完成了第二次的重大转型！
现在，达成食品包装占比80%，其中九成以上都是蒸煮产品。而达成的创新仍然在持续，比如最近成功量产的一个挑战产品就是：PE//AL//PE，其中AL上胶有5cm宽，铝箔双面上胶，而且要求复合后不能有空气，不能有离层。
达成包装袋及卷膜产品
二、市场低迷时，升级好时机
2021年，原材料飞涨，疫情四处散发，给各行各业的生产都带来了或多或少的影响。软包装行业也不例外，订单锐减，尤其是有出口业务的企业。出口订单占比30%~40%的达成也未能幸免：尤其是出口欧美的订单受影响最大。在疫情前，东南亚市场也比较旺，疫情后，是断崖式下跌，尤其是缅甸，几乎停滞了。而在港澳地区的订单也下滑得相当厉害：澳门下滑了近70%，香港下滑了90%！
这种时候，很多企业都选择了压缩成本，保住现金流过冬。温总却做出了一个大胆的选择：“投资新设备，扩产能，升级！”
印刷机、制袋机、品检机······新设备在2021年陆续到位，达成产能大大提升，再上一个新台阶！
其中，印刷机采购了江阴市嘉铭印刷包装机械有限公司生产的九色电子轴印刷机ES-300。
据温总介绍，嘉铭印机打动他的主要有以下几点：
1、超强干燥能力
嘉铭印机采用了独特的干燥系统设计，能用风解决的问题尽可能不用温度，以风为主温度为辅，因此，在用嘉铭印机印刷的时候，同样印刷版面、同样印刷速度、同样环境下，可以比常用烘干温度低8~10℃进行烘干。
2、能耗低
嘉铭减风增浓干燥系统只需要40~120KW每小时，排风机由原来的30KW降低至现在的11KW。
3、车间气味小，绿色环保
嘉铭智能减风增浓系统可将烘箱进排风控制在恒定微负压状态，热风外溢问题将彻底得到解决。封闭式油墨盘，溶剂挥发大大降低。
4、整体运营费用低
印刷初期套印可30m套准，含机身最多100m；
套准后升速和停机降速0浪费；
自动换卷，浪费薄膜仅1~10m；
溶剂挥发少：A、微负压平衡控制，使热风不再吹油墨；B封闭式油墨槽，据粗略估算每年无形当中带来经济效益不低于8万。
5、订单转换快、节约时间
电子轴系统可对超过1万套印刷版(订单）数据进行记忆保存，1万套印版内任意一套上机印刷都可调出数据直接印刷。
可以说，嘉铭印机印刷精良，环保节能，可以兼用溶剂和水墨印刷，省成本，提升效率，完美地契合了温总的要求。
2021年7月嘉铭新机到厂，8月投产至今，这台设备不负重望，带动了全工序的更新升级！在完整消化新工艺后，原来不敢接的订单敢接了，产能大大提升，交货期大大缩短，为达成2022年一季度实现40%~50%的增长立下了汗马功劳，也让温总对2022年实现持续增长30%充满了信心！
有了嘉铭印机，达成水墨印刷的进程又迈出了一大步！
目前，达成白墨基本使用水墨印刷，全色系水墨也在含纸张结构的产品上使用，因为有很多蒸煮类产品，所以目前水墨印刷的产品仅占10%左右。
对于水墨印刷，温总的使用心得是：
1、首先是设备的干燥系统很重要，如果水分在墨层里面没有干透，就容易造成反粘，后序复合时还容易发生溶墨、白点等问题，但如果干燥得好的话，就成功了一大半！
2、薄膜材料方面，达成目前印刷PET比较多，因为PET耐温，可以承受稍高一点的烘箱温度，确保干燥。
3、 堵版问题：水墨很容易印刷一段时间后就越来越浅，色相变化很大。这个问题需要从三个方面解决：一是油墨生产企业要从油墨角度来解决，这两年很多水墨生产企业都在改良，已经得到了很大的提升；其次是设备，印刷设备的硬件要达到水墨印刷的要求；第三是生产工艺要调整，比如制版的版深等。
4、达成最初是用溶剂版印刷水墨，版深约40um，要完全干燥，达到印刷效果，生产速度降到了 50~60m/min；后来专门制作了水墨版，版深28~30um，解决了干燥问题，印刷效果也很好，速度可以达到160~180m/min。
达成是从在纸上印刷水墨过度到在塑料薄膜上印刷水墨，里面的工艺差距还是挺大的，也交了很多学费，但这一切都是值得的！
环保是必然趋势，同时还有一个好处是：“真的省成本！使用水墨后，综合成本降低了15%~20%！”
三、未来展望
2022年，俄乌战争爆发，达成的有些客户是做出口订单的，因为运输受影响，订单赚不到钱就不做了；但意外的是，出口俄罗斯、德国、日本等地的订单不受影响，而美国的订单则大受影响。而这次上海疫情爆发后，很多国内的运输也受到了冲击，有时供货商的物流通了，客户区域的物流却停了。
这种难以预测的非可控因素，决定了企业在不同的时间段会面对不同的挑战。
“居安思危”，这是达成一次次转型的原因；
“创新求变”，是达成一次次转型成功的保障。
温总表示：做企业就是这样，赚到一点点钱就要马上投入新设备去更新升级，没法停歇啊！
但是温总表现得很满足，奋斗的人生才是精彩的人生啊！
当然，在温总带领下的达成人，会奋斗也会享受生活！达成厂房外观，真的像一个温馨的农庄，花木扶疏，暗香浮动。在厂房旁边的空地，还有达成人自己播种的玉米、芹菜、地瓜叶、空心菜等，还养了走地鸡······
达成后花园
我们相信在所有达成人的共同努力下，达成的未来发展必将乘风破浪，再创新高！
