作为金属包装行业的优势企业，奥瑞金日前在佛山召开产品发布会，宣布其与红牛运动饮料合作在业内首次推出“一罐一码”的二维码金属罐包装项目。

　　所谓“一罐一码”，即每一罐红牛饮料都有其独有的一个二维码，相当于拥有了一个属于自己的身份证，这将为红牛进行渠道管理、差异化营销提供极大的便利条件，奥瑞金也在智能包装领域再次成为领跑者。那么，是什么原因让这家20年前创办于海南的包装企业取得了今天的市场地位呢?为此我们专访了公司的副董事长周原先生。

　　联姻20年风雨同舟

　　奥瑞金的崛起与红牛运动饮料在中国的发展密不可分。1995年，“红牛”饮料的创始人许书标先生，带着浓浓的乡情回到家乡海南文昌，寻找可以为红牛饮料提供包装的当地企业。最终，由关玉香女士创办的奥瑞金成为了红牛最终的合作伙伴，用周原副董事长的话说，这就是缘分。而这一次的牵手，也成就了今后20年两家公司的美满联姻。

　　美好的姻缘都离不开彼此的支持和信任。1997年，红牛到北京发展市场，当时有几家制罐厂都在给红牛做包装，但是信心都不是很大，不愿意跟红牛一起在北京投资建厂，最后只有奥瑞金一家跟红牛去了北京。

　　“全部都是从零开始，那时候其实我们的资金，包括资源也都是有限的，也比较困难。为了配合红牛在北京建厂，也放弃了同其他企业合作的机会，过了几年，工厂从北京建到咸宁再到佛山……就这样一步一步往前走，如今足迹遍及全国，发展到现在拥有20多家分(子)公司的规模。从红牛1995年进中国，一晃20年了，奥瑞金对红牛来说已不仅仅是供应商的角色，已经上升至战略合作伙伴的关系。”谈起奥瑞金一路走来的收获，周原副董事长也是感慨万千。

　　上市创造高增长奇迹

　　2012年10月，奥瑞金登陆深交所中小板，而在至今不到三年的时间里，公司的净利润翻了三番，其主营收入和净利润的年均复合增长率分别高达20%和40%。截至2014年底，公司产量已突破60亿罐，主营业务收入达到54.55亿元，净利润达到8.09亿元，总市值最高超过300亿元，获得“深圳中小板上市公司50强”称号。

　　谈及公司所取得的这些成绩，周原副董事长却显得非常谦虚。他十分坦诚地表示：公司现在处在发展里程的关键时间点附近，之前我们依靠绑定核心客户共同发展、成长的模式，取得了多年连续的高增长。初期，完全是依赖客户的增长，我们也没有实力去做更多客户的开拓工作，后来随着公司引入战略投资者，在满足核心客户红牛增长的同时，有了更多资源去开发其他市场和客户，也取得了显著进展，我们的加多宝、青岛啤酒、承德露露(000848,股吧)、旺旺食品等重要客户也是在这个阶段建立和加强合作关系的。

　　“放眼未来，我们对奥瑞金的可持续增长仍然有充分的信心，但发展的模式要改变。概况而言，要增强发展的主动性，由于核心客户发展周期的规律，公司必须提前布局，从横向到纵向适度延伸，继续依托装备优势和技术优势开拓优质客户的同时，发展灌装业务、品牌管理、包装设计业务和信息化服务等新业务，为客户提升产品和品牌价值，从而更加密切地绑定优质客户，增强核心竞争力。”一家公司的副董事长，能有如此居安思危的眼光和格局，奥瑞金能取得如此优异的业绩也就不足为怪了。

　　转变智能包装开先河

　　2013年以来，针对下游客户日益丰富的产品和服务需求，奥瑞金因势而动，发展了饮料灌装、品牌管理、包装设计、信息化服务等新兴业务，对客户全方面、深层次的服务能力大幅加强，由传统包装硬件供应商向综合包装整体解决方案提供商的转变。

　　谈及与红牛共同开发的二维码产品，周原副董事长说：“自2014年开始，公司与核心客户红牛共同合作开发红牛二维码产品，公司对红牛提供‘一罐一码’的二维码金属罐赋码服务。在现阶段，通过二维码，公司为客户实现防伪追溯、营销管理、促销优化及针对消费者的创新应用这四个方面的功能。”

　　“二维码业务是公司发展智能包装战略发展目标的重要一步，可以为客户搭建大数据、移动互联网平台，实现精细化渠道管理，帮助企业提升业务发展与管理质量，还可有效推进公司与客户深度战略合作关系的进一步发展，也是公司进军物联网，开拓包装行业新型商业模式的有利契机。我们通过二维码服务为客户所提供的价值，在短期看来也许不是那么明显，但经过一段时间的项目运行、客户数据的不断积累，二维码业务将发展并跨越到一个新的阶段，并将为我们搭建起一个全面而成熟的信息数据互联网平台，我们相信，由二维码、由奥瑞金所能为客户带来的价值，远远不仅限于此。”

　　“现阶段属于二维码业务服务各功能模块开发和实现的初级阶段，目前暂时按每罐结算的方式收费，未来随着各功能模块的开发日益成熟，我们的盈利模式也会更多样化。并且，二维码业务可推广开来为其他客户提供服务，在深化客户服务、增加客户粘性方面也将起到重要作用。”谈及二维码业务的发展，周原副董事长显得信心满满。

　　据周原副董事长介绍，公司此次推出行业首创可变二维码智能包装，旨在提升附加服务价值，挖掘大数据金矿。截至目前，红牛北京、宜兴、咸宁和佛山四家工厂21条生产线上的二维码升级切换工作已完成，赋码产品超过10亿罐，产品已经陆续上市。

　　可变二维码区别于市面上的普通二维码，能够一罐一码，一箱一码，通过唯一码，企业可实现：精准的渠道管理;产品追溯功能实现，防伪功能提升;信息获取更加精准全面;信息推送可实现精准可选择。奥瑞金已经实现1.0版本二维码，年底前有望推出2.0版本，做到在制罐过程中赋码，最终将推出3.0版本，完成大数据精准营销闭环的构造，使得传统快消品成为具有“物联网”属性的新型产品。

　　跨界体育产业新布局

　　当然，公司的华丽转身不仅仅停留在二维码的大数据研发上，其还在体育产业发力。日前，公司出资5亿元与平安证券合作成立体育产业基金，也标志着又一全新布局的开始。

　　谈及这一点，周原副董事长告诉我们：在西方发达国家，体育产业已成为国民经济的重要支柱产业之一。在美国和澳大利亚，体育产业提供的就业机会超过了农业、铁路、保险、电力等主要行业，既是朝阳产业，也是绿色产业。中国体育产业的贡献则只有0.7%，中国体育产业发展空间巨大。

　　面对体育产业发展的巨大空间，公司与平安证券在体育文化产业领域进行合作，对优质的体育产业并购标的进行筛选、储备和孵化，为公司整合体育产业链资源提供充足准备，可进一步提升公司综合服务能力和核心竞争力，加快公司外延式发展的步伐。

　　通过本次合作，公司可借助体育平台为下游客户提供拓展市场渠道、品牌推广等多方面的增值服务，深化与客户之间的战略合作关系，推动公司“综合包装解决方案提供商”战略目标的实现。

　　公司通过与平安证券成立体育文化产业基金，可充分发挥各方优势，实现资源共享、合作共赢的战略目标，可为公司持续发展增加新的盈利增长点，提升公司综合竞争力。

　　这就是现在的奥瑞金，从某种程度上说，公司已不再是一家简单的金属包装生产商，而是兼具文化传媒、产业投资、信息化服务，甚至广告营销等多重角色的综合包装解决方案提供商，其为我们提供了更多的可能，更多的想象空间。  来源：证券市场周刊